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什么是二类电商?二类电商广告怎么投放?

时间:2020-09-26     【转载】

什么是二类电商?二类电商广告怎么投放?


二类电商推广


所谓的二类电商,就是除了传统淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,利用信息流模式用产品单页+货到付款投放的电商。


二类电商的投放技巧,遵循以下3个大的步骤,分别是:


1、产品选择


投放的产品选择也是很重要的,正常信息流做二类电商产品大多99元以上的客单价,分为:


①低价引流品(200元以下)


②高价利润品(200元以上)


③应季爆款产品


2、渠道选择


一般来说不同产品的投放渠道也是不同的,二类电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。


①今日头条


今日头条对产品要求较高,并且会收保证金,一般做150元客单价以上产品会更好推,适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。


②广点通、 百度


适合150元以下客单价,尤其广点通受众比较低龄化,一些价格低、性价比好的产品会比较好推。


③朋友圈


对价格没有特别要求,但还是性价比高的产品比较好。


④凤凰、网易、新浪


由于男性受众较多,一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。


⑤美柚、粉丝通


一般都是女性受众比例较大,选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。


信息流推广


3、账户搭建


搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的,只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试,根据后台订单数查看效果:


1、有消费无订单,且消费大于产品成本150%,直接停掉计划。


2、有消费无订单,且消费金额小于产品成品,先观察1天,当超过成本150%再停,或者连续两天每天不到7个,直接停掉。


3、有消费有订单,但成本超过产品成本,可以先观察第一阶段的情况,在150%以下可以接受,过学习期还是高,降价5%观察一天,如果还高再继续降,降到没量或成本合适。


4、有消费有订单,成本可以接受的话继续投放。


在搭建账户的时候注意:


①在新建计划的时候,创意一定要不断新上


②成本降低的产品,可以每天适当提价


③刚开始投放时,建议全天投放


④今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度,重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%--200%,0:30改回原来价格


其实搭建账户不是特别难,难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整,学会优化思路就会调整自己的账户了。


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