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百度竞价怎么提升消费?2大方向8种操作,量级提升200%

时间:2021-12-18     【转载】

竞价账户提消费,有两个方向:提升点击率、提高展现量

(一)提升点击率

影响点击率的主要因素有两个:关键词排名和创意是否具备吸引力。所以提升点击率就是从关键词排名和创意入手。

01.关键词排名

关键词出价没有竞争力,导致排名靠后,排名越靠后,点击率自然就越低。

可以通过提高出价来获得更多点击率,一般来说,低价词在第一第二位、高价词在第三第四位即可。

关键词质量度直接影响关键词在左侧展现的概率。

2星词左侧展现不稳定,1星词基本没有左侧展现机会,如果推广信息在右侧展现,则会影响推广信息流的点击率。需要通过优化关键词质量来提升,只要是优化创意、页面相关性两个方面,将关键质量度优化至3星。

02.创意吸引力

创意的飘红起到了强调内容的作用,可以吸引网民点击。

通过使用通配符,或者根据单元内核心词来撰写创意,使整条创意标题+描述有1至3处的飘红,能有效提高创意的点击率。

创意内容针对不同购买阶段的用户需要撰写不同的内容。

信息收集阶段的用户要偏向于行业的引导,产品对比阶段的用户已经有购买意向,需要用产品本身的优势来吸引用户。品牌选择阶段用户,经过前两个环节的对比后,这个阶段的访客已经有了很强烈的需求了,更倾向于价格。

当然还有一种情况就是:点击率已经很高了,没有可提升空间了,此时可以通过提高展现量来提升更多消费。

(二)提高展现量

提展现的方式主要是6个:

01.增加关键词数量:围绕有转化、效果好的关键词进行拓词,增加账户中关键词的数量获取更多展现。

02.修改关键词匹配模式:一般匹配模式都会遵循“高价精准、低价广泛”这个规则,低价跑量的词,可以放宽匹配。

03.提高关键词排名:这一点只是针对出价过低导致关键词不能在首页展现的情况,针对排名比较靠后的关键词提高出价,是关键词能在首页展现。

04.调整计划推广预算:合理控制均价,减少高平均点击价格的计划的预算,为其他效果好的计划腾出预算空间,获得更多展现机会。

05.调整计划推广时段:通过数据分析找到效果好的推广时段和效果不好的时段,把更多的预算留给效果好的推广时段,针对效果差高消费的时段减少预算。

06.调整计划推广地域:通过数据分析找到效果好的地区和效果不好的地区,把更多的预算留给效果好的地区,针对效果差高消费的地区减少预算。


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